RunwaySupervivencia
Meses de vida con la caja actual
¿Cuántos meses aguanto si no entra más dinero?
Caja disponible ÷ Quema neta mensual
Si es menor a 6 meses, es momento de recortar gasto, cobrar más rápido o buscar financiamiento.
Gestión de negocios · Indicadores financieros
Deja de decidir con el saldo del banco. Decide con tus números.
Tu contabilidad ya tiene la información; casi nadie la convierte en decisiones. Te entregamos cada mes un tablero con los indicadores que importan para tu negocio, explicados en lenguaje de dueño, y una junta para decidir qué hacer con ellos.
- Cuánto tiempo aguanta tu caja y cuánto efectivo quemas cada mes
- Qué productos, clientes y canales sí dejan dinero, no solo cuáles venden más
- Junta mensual de resultados con recomendaciones concretas
Respuesta en menos de 2 días hábiles · Información confidencial
Tablero mensualEjemplo ilustrativo
Runway9 meses
Ingreso recurrente (MRR)$420,000 · +6% vs. mes anterior
LTV / CAC2.1 a 1
Margen EBITDA14%
ROE anualizado18%
Ciclo de efectivo64 días
Cada indicador viene con qué significa y qué harías distinto: no es un reporte para guardar, es para decidir.
Calculadoras
Haz la cuenta con tus números
Dos preguntas que todo dueño debería poder contestar: cuánto tiempo aguanta su caja y si recupera lo que invierte en conseguir clientes.
Calcula tu runway
Con tus números aproximados. No se guarda ni se envía nada.
–
¿Recuperas lo que inviertes en vender?
LTV, LTV/CAC y meses para recuperar el costo de cada cliente.
–
Las calculadoras son orientativas. Las referencias (runway de 6 a 12 meses, LTV/CAC de 3 a 1) son comunes en la industria, no reglas: en el diagnóstico las ajustamos a tu giro.
Lo que escuchamos de dueños de negocio
Vendes más, pero no sabes si ganas más
1
Facturas más y no ves el dinero
Crecer consume efectivo: inventario, cuentas por cobrar y gasto adelantado. Sin medir el ciclo de efectivo, el crecimiento se siente como falta de dinero.
2
Decides con el saldo del banco
El saldo de hoy no te dice cuánto vas a necesitar en tres meses, ni qué cliente o producto te está costando dinero.
3
Tus números llegan tarde y en otro idioma
Los estados financieros llegan semanas después del cierre, pensados para el SAT, sin explicar qué hacer con ellos.
Qué incluye
Tu contabilidad convertida en un tablero para decidir
1
Tablero mensual de indicadores
Elegimos contigo los 8 a 12 indicadores que importan para tu giro y los actualizamos cada mes en AO INSIGHT.
2
Rentabilidad por producto, cliente y canal
Descubre dónde ganas y dónde pierdes. Muchas veces el cliente más grande no es el más rentable.
3
Flujo de efectivo proyectado
Proyección semanal de 13 semanas y mensual a 12 meses, con tu runway y alertas antes de que falte efectivo.
4
Presupuesto y escenarios
Qué pasa si subes precios, contratas, abres una sucursal o pierdes un cliente grande. Con números antes de decidir.
5
Junta mensual de resultados
Una hora para revisar qué pasó, por qué y qué hacer. Con recomendaciones concretas, no solo tablas.
6
Reportes para socios, bancos e inversionistas
Información clara y consistente cuando la piden, sin armarla a la carrera.
Los indicadores, sin tecnicismos
Qué mide cada indicador y qué te dice de tu negocio
No todos aplican a todos los negocios: MRR, ARR y churn son para modelos recurrentes; ciclo de efectivo e inventario, para comercio y manufactura. Elegimos contigo los que sí te sirven.
Burn rateSupervivencia
Quema mensual de efectivo
¿Cuánto efectivo pierdo cada mes?
Salidas de efectivo − Entradas de efectivo
La quema bruta son todas tus salidas; la neta descuenta lo que cobras. La neta es la que define tu runway.
MRRCrecimiento
Ingreso recurrente mensual
¿Cuánto ingreso tengo asegurado cada mes?
Suma de cuotas mensuales de clientes activos
Aplica a negocios con suscripciones, igualas o contratos mensuales. Sepáralo de las ventas únicas.
ARRCrecimiento
Ingreso recurrente anual
¿Qué tamaño tiene mi negocio recurrente al año?
MRR × 12
Es el número que suelen pedir los inversionistas en negocios de suscripción.
Crecimiento mensualCrecimiento
Variación de ventas o MRR
¿Estoy creciendo, y a qué ritmo?
(Mes actual − Mes anterior) ÷ Mes anterior
Míralo como tendencia de 3 a 6 meses; un solo mes engaña.
CACClientes
Costo de adquisición de cliente
¿Cuánto me cuesta conseguir un cliente nuevo?
Gasto en ventas y marketing ÷ Clientes nuevos
Incluye publicidad, comisiones y sueldos de ventas, no solo los anuncios.
LTVClientes
Valor de vida del cliente
¿Cuánto me deja un cliente mientras se queda?
Ingreso mensual por cliente × Margen bruto ÷ Churn mensual
Calcúlalo con margen, no con ventas: lo que importa es lo que te queda.
LTV / CACClientes
Retorno de conseguir clientes
¿Recupero lo que invierto en vender?
LTV ÷ CAC
En negocios de suscripción, una referencia común es 3 a 1 o más. Por debajo de 1, cada cliente nuevo te cuesta dinero.
ChurnClientes
Tasa de cancelación
¿Cuántos clientes pierdo cada mes?
Clientes que se van ÷ Clientes al inicio del mes
Bajar el churn suele ser más barato que conseguir clientes nuevos.
PaybackClientes
Recuperación del CAC
¿En cuántos meses recupero lo que me costó el cliente?
CAC ÷ (Ingreso mensual por cliente × Margen bruto)
Mientras más corto, menos efectivo necesitas para crecer.
Margen brutoRentabilidad
Lo que queda después del costo directo
¿Mi producto o servicio deja dinero por sí solo?
(Ventas − Costo de ventas) ÷ Ventas
Revísalo por producto, cliente o canal; el promedio esconde a los que pierden.
EBITDARentabilidad
Utilidad de operación antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización
¿Mi operación genera dinero, sin contar cómo la financio?
Utilidad de operación + Depreciación + Amortización
Es la base más usada para valuar empresas por múltiplos. No es flujo de efectivo: no incluye inversiones ni capital de trabajo.
Margen EBITDARentabilidad
EBITDA como porcentaje de ventas
¿Qué tan eficiente es mi operación?
EBITDA ÷ Ventas
Compáralo contra tu propia historia y contra empresas de tu giro.
ROERentabilidad
Rendimiento sobre el capital
¿Cuánto gana cada peso que los socios tienen invertido?
Utilidad neta ÷ Capital contable
Si es menor a lo que te daría una inversión sin riesgo, el negocio no está compensando el riesgo.
Punto de equilibrioRentabilidad
Ventas mínimas para no perder
¿Cuánto tengo que vender para cubrir mis gastos?
Gastos fijos ÷ Margen de contribución %
Te dice qué tan cerca estás de la pérdida si las ventas bajan.
Ciclo de efectivoLiquidez
Días que tarda un peso en regresar
¿Cuánto tiempo financio a mis clientes y a mi inventario?
Días de inventario + Días de cobro − Días de pago
Bajarlo libera efectivo sin vender más.
Capital de trabajoLiquidez
Recursos para operar el día a día
¿Tengo con qué pagar lo que vence pronto?
Activo circulante − Pasivo circulante
Crecer consume capital de trabajo; si no lo planeas, creces sin dinero en la cuenta.
Razón circulanteLiquidez
Liquidez de corto plazo
¿Por cada peso que debo a corto plazo, cuánto tengo?
Activo circulante ÷ Pasivo circulante
Debajo de 1, tus deudas de corto plazo superan lo que puedes convertir en efectivo pronto.
Cómo trabajamos
Claridad antes que venta
Te decimos si no te conviene
Si en el diagnóstico vemos que el servicio no te hace falta, te lo decimos y te orientamos sobre qué sí necesitas.
Más de 15 años de experiencia
Contabilidad, impuestos y finanzas para emprendedores, PyMEs y empresas extranjeras que operan en México.
100% en línea, en todo México
Trabajamos por videollamada y WhatsApp. Tú mandas la información; nosotros nos encargamos del resto.
Incluido · Portal AO INSIGHT
Tus números y tus pendientes, en un solo lugar
Tus indicadores actualizados cada mes, flujo proyectado y alertas de caja, con gráficas que entiendes en un minuto.
Proceso
En un mes tienes tu primer tablero
PASO 1
Diagnóstico de 30 minutos
Entendemos tu modelo de negocio y las decisiones que hoy tomas sin información.
PASO 2
Selección de indicadores
Elegimos los que importan para tu giro y revisamos que la contabilidad dé datos confiables.
PASO 3
Primer tablero y junta
Te presentamos tus números con explicación y las primeras recomendaciones.
PASO 4
Seguimiento mensual
Tablero actualizado, flujo proyectado y junta cada mes.
Diagnóstico sin costo
¿Cómo se verían tus números? Te lo mostramos en 30 minutos.
Revisamos tu situación y te decimos qué indicadores te ayudarían a decidir mejor. Si tu contabilidad no está lista para esto, también te lo decimos.
- Los indicadores clave para tu giro
- Qué información te falta para medirlos
- Ejemplo de tablero con AO INSIGHT
¿Prefieres elegir día y hora? Agenda una videollamada de 30 minutos.
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos
Mi negocio no es de suscripción, ¿me sirve?
Sí. MRR, ARR y churn aplican a modelos recurrentes, pero runway, márgenes, EBITDA, ROE, punto de equilibrio y ciclo de efectivo sirven para cualquier negocio. Elegimos los indicadores según tu giro.
¿Tengo que cambiar de contador?
No. Podemos trabajar con la contabilidad que ya llevas. Si la información no es confiable para medir, te decimos qué ajustar, y si lo prefieres, también llevamos la contabilidad.
¿Qué información necesitan?
Estados financieros, balanza de comprobación, estados de cuenta y, según tu giro, reportes de ventas, clientes o inventario.
¿EBITDA es lo mismo que flujo de efectivo?
No. El EBITDA mide la utilidad de la operación sin intereses, impuestos, depreciación ni amortización. El flujo de efectivo además considera inversiones, cobros, pagos y deuda. Un negocio puede tener buen EBITDA y quedarse sin efectivo.
¿Cuánto cuesta?
Depende del alcance y de la información que ya tengas. Después del diagnóstico te enviamos una propuesta por escrito, con costo cerrado y sin cargos escondidos.
Análisis financiero
Tus números ya existen. Hagamos que trabajen para ti.
Diagnóstico de 30 minutos sin costo. Si no te conviene, te lo decimos.